下半年工作计划精选15篇
日子如同白驹过隙,不经意间,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,来为以后的工作做一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的下半年工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
下半年工作计划1一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大顾客与一般顾客,分别对待,加强对大顾客的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为顾客带来实用的资讯,更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与顾客发展良好的友谊,处处为顾客着想,把顾客当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对顾客不能有隐瞒和欺骗,答应顾客的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持---的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少20位顾客,促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。考虑--市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。
2、见顾客之前要多认识顾客的主营业务和潜在需求,最好先认识决策人的'个人,准备一些有对方感兴趣的话题,并为顾客提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访顾客,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。
0、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
1、货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。
2、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
顾客、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过顾客,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
下半年工作计划2在过去的半年里的工作主要是客服相干和B2B的推广,就我主要负责的客服岗位上,这半年工作有所进步,但是下半年工作也需进一步进步完善。下半年计划从以下几个方面做起;
一、进步客户转化率。
1,进步客户信息的质量。进步跟客户的沟通技能,在跟客户交换时,判定客户的购买偏向度及购买能力,将没有诚意,无潜伏购买能力的的客户过滤掉,保存潜伏客户信息传给销售。
2,做好跟销售的配合。在回访客户时,对成心向但销售没获得联系的客户,将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息,做到及时反馈,提示销售联系。
二、全面的解答客户的题目。
客户会带着各种题目与XX人沟通,特别作为客服,客户需要从这里了解尽量多一些的信息。所以为了拉近与客户的间隔,明年工作中,希看通过自己的学习和跟相干销售同事的沟通,来了解一些客户关心的知识,比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相干环节事宜。在与客户的.交换中,客户会提到线下市场方面的知识,在客服工作这块,我以为自己没有了解产品线下的市场情况,没能很好的应对好客户的题目。在明年的工作中,可以的话,假如是触及到我工作范畴的内容,希看能跟相应的产品经理对接,在工作能给予我一些支持。
三、着力进步本身网络营销能力。
首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时,网络部可以往接待客户,帮客户讲授产品。特别是从网络来的客户来公司看装备时,争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识,了解产品的基本市场状态,明年这些产品的知识将重点加强。
四、避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时,记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中,993个客户单位名称记录全面,占所有客户比例的68%。明年的工作,争取将这个比例进步到85%,方便对单。
今年的工作已接近尾声,明年的工作将有序的进行,以更好的心态往工作,努力做到成为一个专业的网络职员。
下半年工作计划3商场服装导购下半年工作计划一服装导购员是服装销售一线人员,在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下,导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。
我从**年*月进入商场工作,两年半的服装导购员工作经历当中,接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划,才能够做好服装导购员这份工作。现在**年上半年工作即将结束,我们服装导购员即将步入**下半年的工作当中。特此,制定服装导购员**年下半年工作计划:
第一,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。
第二,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合穿着场合,适合人群做充分了解。
第三,树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律,规范服装导购员工作行为,严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
……此处隐藏9886个字……将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程。同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。
下半年工作计划14下半年,我镇要在总结上半年工作 的基础上, 理清发展思路,紧紧 区委、区 的决策部署,牢固 和 科学发展观, 认识,全力以赴, 工作,狠抓 , 全年 任务的 。
1、振奋精神,真抓实干, 全年 经济工作任务。
抓项目 度。 加大招商引资 , 全年的招商任务。 项目建设 机制, 泉诚轻工、聚华加油站、鹏达电子、川崎石雕、晨曦包袋等项目建成投产,恒昂工贸、宝龙公司、鸿茂雨伞、庆祥汽车修配、聚祥钢木制品等项目开工建设。 引进和创办一批来料加工企业, 帮助秀溪村创办来料加工企业, “村村有企业”的 。妥善 一体化龙头岭安置地、垃圾填埋场、坝头溪整治等项目的 服务工作, 各 建设项目 。 抓农业促 。 是抓好夏秋季农业生产布局 ,尽量压缩传统农作物种植面积, 经济作物种植面积。尝试推行“一村一品”的发展路子,溪西、邱后蔬菜基地,向五社、驿坂等村延伸,着力 汶阳、世上等村发展蔬菜、花卉等种植。 ,要成立××镇种养殖业推广服务中心, 优良品种、先进技术的`示范、推广。 引进农产品加工龙头企业,督促在建的金亿科工贸 进度,尽快投产,力争在农副产品加工上 , 农业综合效益和产业化 。妥善 集体林权制度改革的发证工作, 在20xx年底 。 驿坂溪清淤和红星、潼清等病险水库除险加固。 抓改旧促三产。 福厦路两侧改旧建新工作, 启动溪头、松园、路口、××等村的新村建设,以期带动建安市场繁荣,拉动商贸、运输、汽配、旅游等 产业发展。四是抓整治保安全。 安全生产责任制, 加大对矿山开采、森林防火的规划、管理、整治 , “三合一”厂房、商场消防、学校周边的安全整治工作 。加大对安全事故的 和责任追究 ,坚决杜绝重大安全事故 。
2、全力以赴,注重实效, 精神文明建设、社会稳定和社会事业齐头并进。
精神文明建设。 “ 镇村、和睦家庭、文明公民”创建活动, 推广、深化中心小学未成年思想道德建设创新 , 未成年人思想道德建设实效。 文明 、学习型机关、学习型家庭和“文明××”创建活动。 深化宽裕型小康创建活动。 认识, 把宽裕型小康建设 农村工作的抓手和载体, 对照标准, 责任, 合力,攻坚克难, 强项,抓紧转变弱项,全力攻克难项, 宽裕型小康建设 。 创建“平安××”系列活动。 和 “平安伴你行”活动 , “平安系列”专项整治活动持续 , 镇、村治安防控体系建设,强化治安夜间巡逻,抓好 整治村下炉村的整治工作,营造安全安定的生活环境。 信访工作, 矛盾纠纷排查调处工作,努力把问题化解在基层和萌芽状态,从源头上预防和 不稳定因素。 抓好“四五”普法工作, 法律进乡村、进校园活动, 干部 的法制观念。四是 发展社会事业。 汶阳、前欧、寨后、芦朴、涂型、泉港六中等6所中小学危改项目。坚决 计生工作责任制和 管理机制, 抓好“双查” 位、节育措施拖欠、性别比失衡、社会抚养费拖欠和出生漏报等专项治理, 提升优质服务 和村自管理 , 计生优质服务先进镇 。 社会保障体系, 实施农村居民最低生活保障, 3户残疾人安居工程建设。 乡村道路建设, 五社通村水泥路、寨后通石灰里泥路、小坝通南型、上新村组水泥路等约18公里, “村村通公路”的 ,使小坝村 我镇 个 通村组道路硬化的村。 卫生工作, 实施新型农村合作医疗保险制度, 1.5万人的参保任务,启动××卫生院新址建设。 爱国卫生运动,深化改水、改厕工作, 镇级垃圾转运站和村级垃圾收集圈建设。 发展文体事业, 国防教育、征兵工作、双拥、民兵预备役工作。
3、提升 , 活力, 建设。
镇党政 班子建设。以提升执政能力为目的,以 共产党员先进性教育活动为载体, 党政 干部的思想政治素质, 整体 。 党风廉政建设责任制, 强化党员干部廉洁自律意识, 起勤勉敬业、求真务实、清正廉洁的形象和作风。 基层党组织建设。以创建“五个好”党支部为载体, “三级联创”活动, 基层组织建设。以20xx年村级换届选举为契机, 抓好村级班子“回头看”和村级后备干部选拔、培训工作。 镇、村干部队伍建设。 推行 管理责任制, 兑现末位诫勉谈话制、工作人员行政过错责任追究制, 推行中层干部交流轮岗制, 镇村干部队伍活力。
下半年工作计划1520xx下半年年已经到来。在新的起跑线上,回首烙印在工作旅程上的痕迹,凭借前段时间的蓄势,以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标,下面这本年度的工作计划:
(一)制度方案有待完善,形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中,形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习,还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习,在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬,不能顾此失彼,通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解。
(二)程序制度化不够明确,无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化,导致在现实的`工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程,为了加强公司制度化的广泛实施,下半年,这项工作定作为本部门工作的重点工作内容,以制定、通过、公布、实施为步骤完成。
(三)在下半年,由于公司的迅速发展,公司为员工的学习培训提供了条件,有了学习的基地和上课的设施设备,便于我制定目标性、阶段性的培训计划。管理处操作层员工的文化素质相对较低,理论知识比较薄弱,有了专业知识的理论指导,更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。
结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质,计划为员工上课培训各类知识2次/月,通过上课培训,在公司范围内形成主动学习的氛围,培养公司员工的学习积极性和主动性,以达到提高工作的效率为目的。
(四)档案管理仍不到位,档案记录公司发展的足迹,一个好的档案材料,能够便于领导回顾与总结,并从中汲取经验和教训,但是就本部门而言,只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案,未能涉足公司整体档案,更缺少一些图片、音、像档案,可以说这是档案管理的一大缺憾,因此下半年这方面的工作需要更规范、全面的管理,形成一套全面、规范的档案管理流程。
(五)企业文化的建设在下半年仍需给力,为了xx公司企业文化的内涵,应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动,进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动,员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数,也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在下半年年也将形成一套计划性的方案。
通过对企业文化更深刻的了解,能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的,然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现,于是建设好企业文化,需要所有鸿泰德人共同经营。
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